建筑装饰材料销售利润率-装饰材料利润空间

公司的发展必须紧跟着市场的变化对公司的发展计划作出调整，在现在人们都有着高追求的现代，更是要更上时代的潮流。下面我给大家整理的装潢公司工作计划方案范文五篇，希望大家喜欢!

装潢公司工作计划方案范文1

公司年成立于19__年，经过十几年的发展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司20__年才进驻__，目前在__装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是……等。

目前__装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广活动以抢占__家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰__分公司将高端收入人群作为重要目标。根据装饰__公司客户结构分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前__家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略：

1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。

6、广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择：

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。

5、店招。

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌

建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”!

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出的人文关怀，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

广告文案：

以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。

小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。__工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，为__儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。

主题：我想有个漂亮的家。

八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，

广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们分享您家装修的故事。

“温馨九月” 教师节广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和公司签约，均享受优惠!灿烂十月，盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。

元旦，圣诞等国内外节日

要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。

营销效果预测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重。

装潢公司工作计划方案范文2

一、计划概要

1、年度销售目标300万元;

2、固定连锁企业合作商10个;

3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有一定知名度;

二、营销状况

装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。

从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。

综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。

从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有，a广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告，b、小区战略：小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。

三、营销目标

1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元;

2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌;

3.以g4市场带动整个市场的发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。

5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

1、目标市场：

遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销售额的提高。

2、服务策略：

注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。

3、价格策略：

加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30。

4、渠道策略：

合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。

(5)建立准客户管理制度，建档。

五、营销方案

1、积极树立品牌，走品牌发展战略;

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支学习型的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。

7、建立一套系统、科学的客户档案系统(老客户、准客户分类)，强化售后服务，积极争取转介绍。

8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术(普通话)、着装、礼仪。

9、落实<营销障碍>理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化。

10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网络、电话，团购，书信，卡片，论坛，交流会等。

11、品牌及产品推广：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4、拓宽公司产品带，增加利润点。

5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;

装潢公司工作计划方案范文3

居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。

很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。

行业现状

众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。

活动时间：待定

活动地点：待定

主办单位：__装饰公司

承办单位：____ 营销策划有限公司

支持媒体：……

参与对象：

品牌装饰公司1家(在___市场享有一定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)

一、“家装展会”目的

揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!

二、主题

诚信、专业、品质、内涵。

口号：

展示文化底蕴，凸现艺术风采。

“半价装修!”托管式全程一体化服务。

三、思路

整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“___地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。

四、具体内容

1、“代表性精品样板看房直通车”

(1)创意：

事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!

2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础!

(3)活动现场：

3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

3-2、a、b、c、d看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量!

3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理!

3-4时间安排：8：30—11：30，每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳!

2、___地区作品展示

(1)创意：

以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。

(此内容以__本地具有代表性的小区和房型为主导)

(2)活动前提：

作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。

(3)目的：

3-1通过对公司20__年在__的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者!

3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性!

(4)活动现场：

4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!

4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。

4-3作品展示时间安排在1：00—1：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!

3、装修课堂

(1)创意：

剖析家装，消费者明明白白消费。

(2)目的：

2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的!

2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。

2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场：

3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。

3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水;

4、诚信宣言、优惠酬宾

(1)创意：

人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客!

(2)目的：

3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。

3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。

3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系!

五、参与业主征集

1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。预估参与人数(50家左右);

2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数;

3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;

4、通过网站、报纸等宣传手段征集的部分业主;

5、在__各个小区张贴海报和dm宣传征集业主。

六、准备活动

a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。

b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同!

七、活动推广

1.月发行量8000份的《装饰___消费指南》杂志专题报道本次活动;

日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。

电视台《___家园》栏目对本次活动做跟踪报道;

视窗装修论坛对活动内容进行发布;

5.活动现场背景形象广告4m_3m(广告尺寸以实际为准);

100个小区的海报张贴;

装潢公司工作计划方案范文4

1、分析装饰公司

根据__装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

6、将设计师进行分类：

(1)注重返点;

(2)注重设计效果;

(3)以上两者兼顾的!

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.

装潢公司工作计划方案范文5

__是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和__的装修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化!

二、制订学习计划。

做__行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

冲压件的利润在多少

中国室内设计市场前景调查分析报告（2009_资深版）

研究背景

研究方法

室内设计产品界定及分类

第一章中国室内设计市场主要经济特性

—、产品概述

1．产品分类

2．各类产品发展背景

3．产业链概述

二、室内设计行业在国民经济中的地位

三、室内设计行业经济运行环境

四、工艺技术发展状况

五、室内设计产品生命周期分析

六、市场进入／退出壁垒

七、室内设计行业盈利水平

第二章室内设计产品生产分析

一、2005-2008年室内设计行业生产规模及增长速度

二、地区分布情况

三、2009-2012年室内设计行业产量产能变化趋势

四、行业领导者的生产现状及产品策略

五、室内设计行业生产存在的问题

第三章室内设计行业市场分析

一、室内设计产业链

二、2005-2008年中国室内设计市场规模及增长速度

三、影响室内设计产品市场规模的因素

四、2009-2012年室内设计市场规模及增速预测

五、2005-2008年重点企业市场份额及变化

六、室内设计市场发展潜力分析

七、市场需求发展趋势

第四章室内设计行业区域市场分析

一、2008年各省市室内设计产品市场规模及占比

二、2009-2012年各省市室内设计产品市场规模及占比预测

三、重点省市室内设计市场状况深度分析

第五章室内设计细分产品市场分析

一、各细分产品的产品特色

二、各细分产品市场规模

三、2009-2012年各细分产品市场规模及增速预测

四、重点细分产品市场前景分析预测

第六章室内设计产品价格分析

一、室内设计产品价格弹性

二、室内设计产品价格与成本的关系

三、主要室内设计企业价位及价格策略

四、价格在室内设计市场竞争中的作用

五、金融危机对室内设计产品价格的影响

六、2009-2012年室内设计产品价格变化趋势

第七章室内设计产品竞争分析

一、竞争分析理论基础

二、室内设计行业竞争格局

三、竞争组群分析

四、室内设计行业市场集中度分析

五、竞争的关键因素

第八章室内设计产品工艺技术发展分析

一、室内设计产品工艺技术发展现状

二、室内设计产品工艺技术发展趋势

第九章室内设计产品进出口分析

一、出口分析

1．我国室内设计产品出口总量及增长情况

2．室内设计行业经营海外市场的主要品牌

3．全球经济形式对室内设计产品出口的影响

二、进口分析

1．我国室内设计产品进口总量及增长情况

2．进口品牌对室内设计行业的促进与影响

3．全球经济形式对室内设计产品进口的影响

第十章室内设计上游行业分析

一、室内设计上游行业发展状况

二、上游行业对室内设计行业的影响

三、室内设计上游行业发展趋势

四、金融危机对室内设计上游行业的影响

第十一章室内设计下游行业分析

一、室内设计下游行业发展状况

二、下游行业对室内设计行业的影响

三、室内设计下游行业发展趋势

四、金融危机对室内设计下游行业的影响

第十二章渠道分析

一、渠道形式及对比

二、各渠道对室内设计行业的影响

三、渠道建设与管理的关键因素

四、主要室内设计企业渠道策略研究

五、各区域主要代理商情况

第十三章替代品分析

一、替代品对室内设计产品的影响

二、替代品发展现状及趋势

三、当前经济形势对室内设计替代品的影响

第十四章互补品分析

一、互补品对室内设计产品的影响

二、互补品发展现状及趋势

三、当前经济形势对室内设计互补品的影响

第十五章室内设计行业主导驱动因素分析

一、国家政策导向

二、相关行业发展

三、行业技术发展

四、社会需求变化

第十六章室内设计产品政策环境分析

一、宏观经济政策

二、行业政策

三、金融危机引起的政策变化对室内设计行业的影响

第十七章重点室内设计企业分析

一、行业前10家企业简介

二、行业前10家企业竞争力分析

三、行业前10家企业财务指标分析

第十八章室内设计行业风险分析

一、环境风险

二、产业链上下游风险

三、室内设计行业政策风险

四、市场风险

五、其他风险

第十九章室内设计行业市场前景预测及机会分析

一、室内设计行业市场前景预测

二、室内设计细分市场机会分析

三、新进入者投资机会分析

四、室内设计行业横向产业链投资机会

五、室内设计行业纵向产业链投资机会

六、室内设计行业总体机会评价

第二十章相关策略建议

一、产品定位与定价

二、成本控制建议

三、技术创新

四、渠道建设与营销策略

五、投资策略

六、如何应对当前经济形势

主要图表

图表：2005-2008年室内设计行业市场规模及增长速度

图表：2009-2012年室内设计行业市场规模及增长速度预测

图表：2005-2008年室内设计行业重点企业市场份额

图表：2008年室内设计行业区域结构

图表：2008年室内设计行业渠道结构

图表：2005-2008年室内设计行业需求总量

图表：2009-2012年室内设计行业需求总量预测

图表：2005-2008年室内设计行业需求集中度

图表：2005-2008年室内设计行业需求增长速度

图表：2005-2008年室内设计行业市场饱和度

图表：2005-2008年室内设计行业供给总量

图表：2005-2008年室内设计行业供给增长速度

图表：2009-2012年室内设计行业供给量预测

图表：2005-2008年室内设计行业供给集中度

图表：2005-2008年室内设计行业销售量

图表：2005-2008年室内设计行业库存量

图表：2008年室内设计行业企业区域分布

图表：2008年室内设计行业销售渠道分布

图表：2008年室内设计行业主要代理商分布

图表：2005-2008年室内设计行业产品价格走势

图表：2009-2012年室内设计行业产品价格趋势

图表：2005-2008年室内设计行业利润及增长速度

图表：2005-2008年室内设计行业销售毛利率

图表：2005-2008年室内设计行业销售利润率

图表：2005-2008年室内设计行业总资产利润率

图表：2005-2008年室内设计行业净资产利润率

图表：2005-2008年室内设计产品出口量以及出口额

图表：2005-2008年室内设计行业出口地区分布

图表：2005-2008年室内设计行业进口量及进口额

图表：2005-2008年室内设计行业进口区域分布

图表：2005-2008年室内设计行业对外依存度

图表：2008-2009年室内设计行业投资项目数量

图表：2008-2009年室内设计行业投资项目列表

图表：2008-2009年室内设计行业投资需求关系

……

发布机构：千讯行业研究

2009-10-18 20:42

室内设计调研报告

本学期我们学习了《室内设计课程设计》这门课，为了更好的掌握这门课程的内容，我特别对元驰世纪城的一业主进行了调查。

一. 调研时间：2009年9月12日

二.调研地点：元驰世纪城

三.调研形式：入户访问，

四.调研目的：通过调查，了解户型.面积.业主的喜好、生活习惯、文化背景、年龄.建筑结构.建筑朝向。为设计提供必要的素材，对于他们在室内设计方面所反映的问题及更多的需求，能做出及时，准确的回应，为即将做的设计做好准备，制定设计任务书，为了突破固有的模式，体现人文精神，同时具有时尚趣味，设计营造了一个浪漫温馨的居住环境

五调研对象：元驰世纪城准备装修婚房的一业主，

六.调研内容：

（1）户型.面积：根据业主给我提供的户型平面图，得知户型是3室2 厅2卫的中等户型，建筑面积14米。

（2）.业主的喜好、生活习惯、文化背景、年龄：业主是一对即将要结婚的新人，他们都是80后，刚刚参加工作的大学毕业生，有稳定的经济收入，女主人是大学老师，男主人在政府机关上班。通过我和他们的交谈得知,他们平时工作压力挺大的，所以他们喜欢简单大方，舒适，休闲，恬静放松的那种氛围，颜色呢要淡雅一些的，但是特别强调卧室要温馨浪漫，因为是新婚么。

（3）建筑结构：砖及钢筋混凝土结构。

（4）建筑朝向：此户型坐北朝南的，主卧和客厅都是朝南方向。在中国，挑选住宅商品房的客厅，以朝南为最佳。北方地区历来形成的坐北朝南的住宅为最佳的生活习惯，造成消费者“有钱就买东南房”的需求心理。

七.调研结果：首先，这对新人虽然都有稳定的工资，但年轻人的工资是有限的，首先对于价格和材料方面的冲突比较大，所以要选用一些价格比较便宜，色彩好看适合年轻人的材料。

其次，年轻人是充满激情，充满活力的，他们又是为自己装修婚房，所以喜欢自己的卧室能够有些浪漫，激情的色彩。但是由于年轻人的各方面压力是很大的，所以卧室要设计一些轻松，浪漫，有活力的色调。能够回到自己的卧室的时候有减压轻松的感觉。女主人又是教师，所以，书房一定要好好研究一下。

再次，很多年轻人是非常追求时尚的，所以对于家具和室内植物选择的时候，要选用当前最新的款式，要针对现阶段的潮流来设计。

总之，要遵循业主所好，设计简单，大方，舒适，休闲，恬静放松的那种氛围，整体效果是充满激情，浪漫，而又不失轻松，同时又要有时尚和家庭温馨的感觉。

八.调研体会：我通过这次实践，从很多方面，再次了解了室内设计这个行业对室内设计师专业的高要求。培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。为将来走向社会打好基础。

一、实习目的 1、了解室内装潢设计在德州的市场现状及前景。 2、进一步掌握PS,3DMAX,CAD等设计软件的运用。 3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。 4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。 5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。二、实习单位综合概述 “东易日盛”创建于1996年，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以东易日盛品牌为平台，以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，以全球视野进行深度集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。三、实习内容及进度首先需要了解室内设计的程序步骤： 1、设计准备阶段设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 2、方案设计阶段方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：（1）平面图，常用比例1：50，1：100；（2）室内立面展开图，常用比例1：20，1：50；（3）平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100；（4）室内****图；（5）室内装饰材料实样版面；（6）设计意图说明和造价概算；初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。 3、施工图设计阶段施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。 4、设计实施阶段设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种： 1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲 2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一 3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。四、实习体验与心得通过这次为时半个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为即将成为他们中的一员而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。（1）有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。（2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。（3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。（4）有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。（5）要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。（6）重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。（7）对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。（8）好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。（9）重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。（10）形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕，不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。

消费税计算举例和增值税计算举例

冲压件利润率是20%左右，五金冲压件广泛的应用于我们生活当中的各个领域，包括一些电子器件，汽车配件，装饰材料等等，我们通常说的冲压件一般是指的是冷冲压零件，冲压厂的利润并不高。因为这样的厂子投资是很大的，前期成本很难收回来，所以利润也是很低的。

冲压件的使用

利润率反映企业一定时期利润水平的相对指标，利润率指标既可考核企业利润计划的完成情况，又可比较各企业之间和不同时期的经营管理水平，提高经济效益，利润并并不是单独的存有，视开店的详细情况而定，在人工流产和需要量较为大的地域会出现非常好的销售市场。

一块铁板，想把它变成个快餐盘，那就得先设计一套模具，模具的工作面就是盘子的形状，用模具压这铁板，就变成你想要的盘子了，这就是冷冲压，就是直接用模具对五金材料进行冲压。利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，利润率是剩余价值率的转化形式。

有哪些冷门的创业点子

分类: 商业/理财 >> 财务税务

问题描述:

有例题有解答越具体越好

解析:

一、生产环节，也叫生产销售环节。

1、直接生产销售。

在销售时看是从量定额征税、从价定率征税还是复合计税征税。

从价定率征税：

例题：销售化妆品，销售额是100万，则应纳消费税=100万×30％

从量定额征税：

例题：销售20吨啤酒，定量税额为220元每吨，则应纳税=20×220

复合计税公式：应纳税额=销售额×比例税率+销售数量×定额税率

例题：

（1）卷烟60元1条，调拨价格在50元以上，比例税率为45％，卖了3箱，每箱150元，则：

应纳消费税=3×250×60×45％+3×150

（2）粮食白酒，比例税率为25％，定额税率为每斤0.5元，销售2000吨粮食白酒，每吨为3万元，则：

应纳税额=3×2000×25％+2000×2000×0.5÷10000

在征增值税时，

（1）卖了100万的化妆品，应纳增值税=100万×17％-当期进项

消费税和增值税的税基是一样的，都是含消费税不含增值税。

（2）啤酒卖了20吨，每吨是2500元，应纳增值税=20×2500×17％-当期进项

（3）当期卖了3箱卷烟，1箱250条，1条是60元，增值税税率17％。

特殊问题：教材P146

1、视同销售的问题。教材P147

2、包装物押金的问题。

3、门市部的问题。

第十四讲

第三章消费税

第五节计税依据

一、生产环节，也叫生产销售环节。

（一）直接生产销售。

特殊问题：教材P146

1、视同销售的问题。教材P147

（3）委托加工的应税消费品。见委托加工的章节

2、包装物押金的问题。教材P148

应税消费品连同包装物销售的，均应并入销售额中征收消费税。如果包装物不作价随同产品销售，而是收取押金，此项押金则不应并入销售额中征税。（同增值税）

对销售酒类产品而收取的包装物押金，无论押金是否返还及会计上如何核算，均应并入酒类产品销售额中征收消费税。（注意：啤酒与黄酒消费税与增值税，教材P83第7点，）

例题：有逾期未收回的包装物押金300元，

（1）卖了100万的化妆品，

应纳增值税=100万×17％+300/（1+17％）×17％/10000

应纳消费税=[100万+300/（1+17％）/10000]×30％

3、门市部的问题。

教材P149（三）自设非独立核算门市部计税的规定

纳税人通过自设非独立核算门市部销售产品，按门市部对外销售额或销售数量计算征收消费税。

教材P149

（四）应税消费品用于其他方面的规定（视同销售）

纳税人自产的应税消费品用于换取生产资料和消费资料（以物易物）、投资入股和低偿债务等方面，应按纳税人同类应税消费品的最高销售价格作为计税依据。

（二）外购已税连续生产应税品

外购已税连续生产应税，是指外购的产品已经是一个已经缴纳了消费税的应税消费品，买来后连续生产成另外一种应税消费品。

外购已税连续生产应税，是准予扣除外购已税产品的已纳税款。

准予扣除的要点：1、注意扣除的范围；2、注意扣除的数量；3、注意扣除不包括珠宝玉石。教材P148—149（二）

需要指出的是，纳税人用外购的已税珠宝玉石生产的改在零售环节征收消费税的金银首饰（镶嵌首饰）、钻石首饰，在计算时，一律不得扣除外购珠宝玉石的已纳税款。

例题：

（1）外购化妆品，连续生产的化妆品当期销售额是100万，100万×30％，外购化妆品期初价值是10万，本期购入30万，期末货存是15万，则用本期领用的数量25万×30％，则本期应纳数，100万×30％－25万×30％

（2）当期卖了3箱卷烟，1箱250条，1条是60元，比例税率为45％，每箱150元，则：应纳消费税=3×250×60×45％+3×150 。卷烟是拿外购已税烟丝生产的，烟丝期货存10万，本期入库30万，期末货存15万，则

应纳税额=3×250×60×45％+3×150－25×30％

在征增值税时，

（1）化妆品应纳增值税=100万×17％－30×17％

（2）卷烟应纳增值税=3×250×60×17％－30×17％

（三）自产自用

如果自产自用，用于连续生产应税消费品的，则先不征税；如果自产自用，用于其他方面，要做视同销售处理。

第六节自产自用应税消费品应纳税额的计算

一、用于连续生产应税消费品的

纳税人自产自用的应税消费品，用于连续生产应税消费品的不纳税。

二、用于其他方面的

纳税人自产自用的应税消费品，不是用于连续生产应税消费品，而是用于其他方面的，于移送使用时纳税。

三、组成计税价格

（一）有同类消费品的销售价格的

其纳税额计算公式为：

应纳税额=同类消费品销售单价×自产自用数量×适用税率

（二）没有同类消费品销售价格的

组成计税价格=（成本+利润）/（1－消费税税率）

=成本×（1+成本利润率）/（1－消费税税率）

应纳税额=组成计税价格×适用税率

与教材P81—82增值税组成计税价格相比较，增值税与消费税计税依据相同，都只含消费税，不含增值税。

第七节委托加工应税消费品应纳税额的计算

委托加工，是指由委托方提供原料和主要材料，受托方只收取加工费和代垫部分辅助材料。

委托加工环节是，由受托方代收代缴增值税（受托方是个体工商户的除外）。如果加工的是应税消费品的，如果受托方也销售同类产品的，要按受托方销售同类产品的价格确认计税依据；如果受托方没有生产同类产品的，要参照组成计税价格。

组成计税价格=（材料成本+加工费）/（1－消费税税率）

材料成本指主要材料成本

（1）委托方收回加工应税消费品直接销售的，不再征收消费税。

（2）委托方收回加工应税消费品用于连续生产应税消费品的，在计征消费税时可以扣除委托加工收回应税消费品的已纳消费税税款（同外购）。

消费税与增值税的比较问题：

消费税：（1）代收代缴的问题；（2）如果收回后连续生产时要扣除的问题。

增值税：受托方只代收代缴了消费税，没有代收代缴增值税；增值税的进项有加工费，材料成本，运输费

例如：外购烟叶，收购凭证上注明烟叶的价值是10万元，则材料成本为10万×（1－13％）

销项，就是最后销售的销项。

第十五讲

第三章消费税

第八节进口应税消费品应纳税额的计算

一、进口应税消费品的基本规定（了解）

进口或代理进口应税消费品的单位和个，为进口应税消费品消费税的纳税义务人。

课税对象，凡是进入我国的货物或商品的消费品都应纳税。

进口应税消费品应该于报关时缴纳消费税，由海关代征。

教材P154（三）税率的最后一行改为：

纳税人进口应税消费品，应当自海关填发税款缴纳证之日起15日内缴纳税款。

教材P126（二）增值税报缴税款期限的规定改为：

2、纳税人进口货物，应当自海关填发税款缴纳证之日起15日内缴纳税款。

二、进口应税消费品组成计税价格的计算

从价定率计算应纳税额的公式

组成计税价格=（关税完税价格+关税）/（1-消费税税率）

从量定额计算应纳税额的公式

组成计税价格=应税消费品数量×消费税单位税额

注意：（二）依据确定的进口卷烟消费税适用比例税率，计算进口卷烟消费税组成计税价格和应纳消费税税额。

1、进口卷烟消费税组成计税价格=（关税完税价格+关税+消费税定额税）/（1-进口卷烟消费税适用比例税率）

计算定额税要注意前后要一致。

2、应纳消费税税额=进口卷烟消费税组成计税价格×进口卷烟消费税适用比例税率+消费税定额税。

消费税定额税=海关核定的进口卷烟数量×消费税定额税率

第九节出口应税消费品退（免）税

免征消费税的出口应税消费品应分别不同情况处理：

1、生产企业直接出口应税消费品或委托外贸企业出口应税消费品，按规定直接予以免税的，可不计算应缴消费税。

2、外贸企业出口应税消费品，如规定实行先征后退办法的，可先按规定计算缴纳消费税。

出口应税消费品：

1、“免并退”是外贸企业；是指外贸企业自营出口，或外贸企业委托其他外贸企业代理出口。

2、“免不退”是适用于生产企业；

3、“不免也不退”是商贸企业。

四、出口应税消费品退税的计算

1、对采用比例税率征税的消费品，其退税依据是从工厂购进货物时，计算征收消费税的价格。对含增值税的购进金额应换算成不含增值税的金额（同增值税依据）。

2、对采用固定税率征收消费税的消费品，其退税依据是出口报关的数量。

第十节关于金银首饰征收消费税的若干规定

一、纳税义务

纳税义务人是在境内从事金银首饰零售业务的单位和个人。委托加工、委托代销金银首饰的，受托人也是纳税人。

二、改为零售环节征收消费税的金银首饰范围教材P156

四、税率（背）

金银首饰消费税税率为5％。

五、计税依据（掌握）教材P157

（四）纳税人采用以旧换新（含翻新改制）方式销售的金银首饰，应按实际收取的不含增值税的全部价款确定计税依据征收消费税。

（五）组成计税价格=成本×（1+6％）/（1-5％）

第十一节申报与缴纳（了解）

教材P80

五、报缴税款的方法

纳税人报缴税款的方法，可从下列方法中确定一种：

（一）纳税人按期向税务机关填报纳税申报表；

（二）纳税人按期向税务机关填报纳税申报表，由税务机关审核后填发缴款书，按期缴纳。

（三）税务机关可根据其产销情况，按季或年核定其应纳税额，分月缴纳。

第十二节应用举例

第四章营业税

第一节营业税概述

一、营业税的概念（了解）

二、营业税的特点（熟悉）

与其商品劳务税相比，营业税具有以下特点：

（一）一般以营业税全额为计税依据

（二）按行业设计税目税率

（三）计算简便

三、营业税的立法原则（了解）

第二节营业税的征税范围

营业税确定的征税范围为：在境内提供的应税劳务、转让的无形资产或销售的不动产。

一、“境内”的含义（熟悉）

（一）提供的劳务发生在境内。

（二）在境内载运旅客或货物出境。凡是将旅客或货物由境外载运境内的，就不属于营业税征收范围。

（三）在境内组织游客出境旅游。

（四）所转让的无形资产在境内使用。这里强调“在境内使用”。

（五）销售的不动产在境内。

（六）境内保险机构提供的保险业务。指境内保险机构提供的除出口货物险、出口信用险外的保险劳务。

（七）境外保险机构以境内的物品为标的提供的保险劳务。

保险是否在境内，关键看标的。

二、“应税行为”的含义（掌握）

单位和个人转让不动产有限产权或永久使用权以及单位将不动产无偿赠与他人的行为，视同销售不动产。

三、与增值税征税范围的划分（掌握）

（一）混合销售行为的划分

2、从事运输业务的单位与个人，发生销售货物并负责运输所销售货物的混合销售行为征增值税，不征营业税。

（二）兼营行为的划分

4、纳税人以签订建筑工程总包或分包合同方式开展经营活动时，销售自产货物、提供增值税应税劳务并同时提供建筑业劳务，同时符合以下条件的，对销售自产货物和提供增值税应税劳务取得的收入征收增值税，提供建筑业劳务收入征收营业税：第一必须具备建设行政部门批准的建筑施工资质；第二，签订建筑工程施工总包或分包合同中单独注明建筑业劳务价款。凡不同时符合以上条件的，对纳税人取得的全部收入征收增值税，不征收营业税。

（三）几项具体规定

1、燃气公司代有产部门向购买方收取的集资费、手续费、代收款等，属于增值税价外收费，应征收增值税。

2、随汽车销售提供的汽车按揭服务和代办服务业务征收增值税；单独提供按揭、代办服务业务，应征收营业税。

第十六讲

第四章营业税

第三节营业税的税目与税率

一、税目（熟悉）

营业税分为9大税目，前7个税目是提供劳务，第8个税目是转让无形资产，第9个税目是销售不动产。

（一）交通运输业教材P165—166

本税目的征税范围包括：铁路运输业、公路运输业、水上运输业、航空运输业、管道运输业、其他交通运输业和交通运输辅助业。

1、铁路运输业。不包括城市地下铁路的运营；也不包括铁道部门所属的工业、建筑、商为、教育、科研、卫生等业务活动。

3、管道运输业。包括泵站的运行。不包括管道的维护。

4、水上运输业。对远洋运输企业从事程租、期租业务取得的收入，按“交通运输业”税目征收营业税。程租、期租是指不仅出租了交通工具，还派去了驾驶人员。

5、航空运输业。航空运输业从事湿租业务取得的收入，按“交通运输业”税目征收营业税。

7、交通运输辅助业。包括港口业、水运辅助业、机场及航空运输辅助业、装卸搬运业和其他交通运输辅助业。

自开票的物流劳务单位开展物流业务应按收入性质分别核算、提供运输劳务取得的运输收入按“交通运输业”税目征收营业税并开具货物运输发票；提供其他劳务取得的收入按“服务业”税目征收营业税并开具服务业发票。凡未按规定分别核算其应纳税收入的，一律按“服务业”税目征收营业税。

（二）建筑业

本税目的征税范围是，建筑、安装、修缮、装饰和其他工程作业的业务。施工单位自建自用房屋，不征收营业税。将自建的房屋对外销售，涉及建筑与销售不动产两个应税行为，所以应按建筑业缴纳营业税，再按销售不动产征收营业税。

（三）金融保险业

本税目征税范围包括金融业和保险业。

1、金融业。征税范围包括贷款、融资租赁、金融商品转让、信托业和其他金融业务。

非金融机构和个人的金融商品转让不征营业税。

信托业务，不包括信托贷款。

存款或购入金融商品行为，以及金银买卖业务，不征收营业税。

2、保险业

对中国出口信用保险公司办理的出口信用保险业务和出口信用担保业务不征收营业税。

（四）邮电通信业

（五）文化体育业

本税目包括文化业和体育业。

1、文化业。

有线电视台收取的“初装费”，属于“建筑业”征税范围；广告的播映属于“服务业”征税范围。

广播电视有线数字付费频道业务按“文化体育业”税目征收营业税。

经营游览场所的业务。指公园、动（植）物园及其他各种游览场所销售门票的业务。出租文化场所属于“租赁业”征税范围。

2、体育业。以租赁方式为体育比赛提供场所的业务，属于“租赁业”征税范围。

（七）服务业

本税目包括；代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业（经营租赁）、广告业、其他服务业。

金融经纪业不按本税目征税，属于“金融保险业”征税范围。

单位和个人在旅游景点经营索道取得的收入按“服务业”征税。

对远洋运输企业从事光租业务和航空运输企业从事干租业务取得的收入，按本税目征税。

双方签订承包、租赁合同将企业或企业部分资产出包、租赁，出包、出租者向承租方收取的承包费、租赁费按“服务业”征收营业税。出包方收取的承包费凡同是符合以下三个条件的，属于企业内部分配行为不征收营业税：（1）承包方以出包方名义对外经营，由出包方承担相关的法律责任；（2）承包方的经营收支全部纳入出包方的财务会计核算；（3）出包方与承包方的利益分配是以出包方的利润为基础。

对报社、出版社根据文章篇幅、作者名气等向作者收取的“版面费”收入，按照“服务业”税目中的广告业征收营业税。

（八）转让无形资产

**发行单位以出租**拷贝播映权在一定限期内转让给**放映单位的行为按“转让无形资产”征收营业税。

土地租赁，不按转让无形资产税目征税，属于“租赁业”征税范围。

以无形资产投资入股，参与按受投资方的利润分配、共同承担投资风险的行为，不征收营业税。在投资后转让其股权的也不征收营业税。

单位和个人转让在建项目的，不管是否办理立项人和土地使用人的更名手续，其实质是发生了转让不动产所有权或土地使用权的行为。对于转让在建项目行为应按以下办法征收营业税：

（1）转让已完成土地前期开发正在进行土地前期开发，但尚未进入施工阶段，的在建项目，按“转让无形资产”征收营业税。

（2）转让已进入建筑物施工阶段的在建项目，按“销售不动产”征收营业税。

（九）销售不动产

本税目征税范围包括：销售建筑物或构筑物、销售其他土地附着物。

在销售不动产时连同不动产所占土地使用权一并转让的行为，比照销售不动产征税。

以不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征营业税，在投资后转让股权的，也不征营业税。

单位将不动产无偿赠与他人的行为，视为销售不动产。

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　做生意最重要的是提前看到商机才能挣大钱。大家知道有哪些冷门的创业点子吗?我带来了2018十大冷门暴利创业点子，一起来看看吧。

有哪些冷门的创业点子

　1.衣柜定制大市场

　市场趋势

　定制需求增长，加大创新投入，个性创新迎接?定制之年?。

　行业分析

　目前，衣柜定制发展与6年前的橱柜定制，3年前的门窗定制一样，正在步入调整增长期，年增长幅度约15%。

　同时，国内最大的家具批发地之一广州，近9成的经销商已经开展衣柜定制服务。因此，2016年将成为衣柜?定制之年?，成为终端零售商吸引顾客的主要营销手段之一。

　2.节能产品投资小利润高

　市场趋势

　家用是重点，服务求差异，家用品需求增长突出。

　2010年以来，家用生活节能需求增长较快，再加上物价上涨，促使百姓理财节约意识增强，为家用节能产品的普及提供了条件。可投资节能产品超市，主卖与生活相关的产品。

　重庆一家节能服务中介，投入仅20万元，如今年盈利50万元以上。目前，北京、上海等大城市的节能服务企业也刚刚兴起。

　3.婚礼公司消费热潮

　市场分析

　前景非常乐观，不管是有钱人还是没钱人，都愿意礼仪周全，组织有序，既省钱又不受别人议论地将婚礼办完。

　有媒体曾核算过，一个万元套系的婚纱照，实际成本大约为1000多元，足见这行的水有多深。

　以婚纱摄影业为例，在整个婚庆支出的比例约为15%。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。

　未来，婚礼行业将成为未来中国的十大暴利行业之一。

　4.旧书赚大钱

　卖旧书没有不赚钱的，这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书销量可观的北京潘家园旧书市场说起，一个摊位每天能卖200-300本书。

　以北京潘家园旧书市场为例，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易。如果按一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。

　5.花泥画廊

　彩色泥巴做的画都叫花泥画，可分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。如果在学校或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。

　在国外已很流行，国内刚刚兴起。所以，前景看好。

2018十大冷门暴利创业点子

　6.?气球彩球?礼品店---最赚钱小本生意

　开一家?气球彩球?礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时尚人士、企业厂家、经销商等等。

　店面10-20平方米左右，简单的店面装修需2000-3000元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1-2万元。

　传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。

　别小看气球礼品店的经营，因为形式新颖和具有趣味性，虽然算不上十大暴利行业，但是很可能使产品成为城中的时尚潮流。

　7.无土栽培技术

　无土栽培的确是一个很好的绿色环保创业项目，现在蔬菜价格水涨船高，在居室就可以以无土方式栽培蔬菜无疑是一个很好的低碳创业方式，在大都市绝对能够引起中国十大暴利行业之一的生意。

　多年的实践证明，大豆、菜豆、豌豆、小麦、水稻、燕麦、甜菜、马铃薯、甘蓝、叶莴苣、番茄、黄瓜等作物，无土栽培的产量都比土壤栽培的高。

　8.废旧蓄电池翻新

　铅酸蓄电池因其优良的可逆性(反复储存和释放电能)而成为现今应用较广的一种储备电源，其设计使用寿命可达10年。

　但由于硫酸盐化，90%以上的普通铅酸蓄电池实际寿命只有1～2年，而国产铅酸蓄电池的保质期一般只有6～12个月。

　以车用蓄电池的翻新为例。一只200～600元的废旧畜电池翻新成本需3～15元，收费在50～100元;一只100元左右的废旧蓄电池翻新成本在0.3～1元，而收费在15～30元，所以利润是比较高的。

　据有关资料显示，我国每年报废的铅酸蓄电池达8000多万只，即使中小城市每年也有数万只蓄电池报废。

　废旧蓄电池的翻新既可创收，又有利于环境保护，在各地市场基本还是空白，发展前景很大。

　9.礼品代理前景好

　礼品代理公司实行流程化工作系统，对礼品挑选、包装、递送或寄送。这会提高工作效率，增加经济效益。

　元旦、春节、元宵节、中秋节等节日需要礼品代理，生日需要礼品代理;婚、丧需要礼品代理;其他工作关系性也需要礼品代理。

　10.装修装饰很暴利

　工程装修盈利高，二次装修继续看好，工程装修盈利能力强。

　目前，国内专业的工程装修队伍并不多，基本上属于供小于需。市场需求的增长，会让这些工程装修队变成抢手的饽饽，盈利有望提高。

建筑装饰材料销售利润率-装饰材料利润空间

冲压件的利润在多少

消费税计算举例和增值税计算举例

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